A Rede de Supermercados Brasão, presente no Oeste Catarinense com 4 (quatro) lojas, três unidades na cidade de Chapecó e uma em Xaxim decidiu investir no time comercial para estruturar processos, revisar o posicionamento mercadológico e reduzir os estoques para liberar capital de giro.
O gerente comercial, Adelar José Biesek, explica que um das intenção da empresa quando iniciou o trabalho com a R-Dias era a redução dos estoques, melhorar o caixa, melhorar o conhecimento da equipe e aumentar competividade, melhorando a margem de contribuição.
“A equipe da R-Dias fez um trabalho junto com a nosso time comercial, trazendo novos conceitos de negociações, acompanhando a competitividade da empresa, buscando um ganho de margem com a metodologia do Posicionamento Mercadológico. Foram diversas ações, no estoque por exemplo, conseguimos reduzir os estoques em mais de 20%, e ainda estamos buscando uma redução maior, salienta.
Uma das preocupações dos empresários do setor é que a redução dos estoque aumente a ruptura. No Brasão, com apoio da R-Dias isso não aconteceu. Segundo Biesek, a redução dos estoques não interferiu na ruptura, pois eles reduziram os excessos e o mix desnecessário.
CAIXA DA EMPRESA
O resultado é que o caixa da empresa melhorou, pois, cada dia de estoque reduzido significa um bom valor em caixa. O objetivo inicial do projeto também foi atingido em outras frentes, pois houve uma evolução do conhecimento da equipe comercial com a transferência de conhecimento realizada pelos especialistas da R-Dias.
GANHOS DO PROJETO
“Aprimoramos também nossos modelos de indicadores com a implantação da Inteligência Comercial, para melhor acompanhamento do dia a dia, trazendo um resultado no final de cada mês. Alcançamos a redução estoques, melhoramos o caixa e reduzimos a ruptura, deixando a empresa mais competitiva na praça”, afirma.
Nos momentos em que os resultados estão mais apertados e o ganho de margem é importante ações no comercial fortalecem a empresa. Quer saber como a R-Dias está contribuindo com o fortalecimento do varejo pelo Brasil? Entre em contato conosco.